Peningkatan penjualan produk Pacific Paint melalui strategi penetrasi pendalaman produk pada PT. Megahraya Alo di wilayah Jawa Tengah bagian utara

PT. MEGARAYA ALO merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di
bidang distribusi cat dengan produk metrolite, glo-tex, jatilux dan finatex.
Permasalahan yang kami teliti ialah kurangnya produk pacific paint di pasaran
khususnya pasar Jawa Tengah bagian utara. Tujuan penelitian ini ialah
meningkatkan penjualan produk pacific paint melalui strategi penetrasi
pendalaman produk di PT MEGARAYA ALO Semarang. Adapun metode yang
kami gunakan adalah metode eksploratif dan deskriptif. Hasil analisa berdasarkan
penelitian yang kami lakukan adalah jumlah SKU/ item per faktur masih kurang
memadahi dan jumlah item yang ada di outlet masih kurang memadahi pula,
sebagian besar pelanggan PT MEGARAYA ALO adalah pelanggan pasif,
penetrasi SKU produk pacific paint masih rendah.

SHINLIATI; DAVID TANOKO Hartono Subagio (Advisor and Examination Committee) Universitas Kristen Petra Indonesian Digital Theses Undergraduate Thesis Penjualan dan Distribusi Penjualan dan Distribusi No. 01170100/PMR/2008; Shinliati (36404064), David Tanoko (36404157) SALES PROMOTION; MARKETING MANAGEMENT
Files