Strategi mengembangkan pasar kertas rokok UD. Sahabat melalui strategi converage dan penetration di wilayah Surabaya dan Mojokerto

UD. Sahabat merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang
distribusi kertas rokok lintingan. Permasalahan yang kami teliti adalah jaringan
distribusi kertas rokok UD. Sahabat di wilayah Surabaya dan Mojokerto. Tujuan
penelitian ini adalah mengembangkan pasar kertas rokok UD. Sahabat dengan
strategi coverage dan penetration untuk meningkatkan penjualan UD. Sahabat.
Adapun metode penelitian yang kami gunakan adalah metode penelitian
eksploratif-deskriptif. Hasil analisa berdasarkan penelitian yang kami lakukan
adalah tidak adanya tenaga penjual UD. Sahabat, sebagian besar pelanggan UD.
Sahabat adalah pelanggan pasif, dan penetrasi SKU produk kertas rokok UD.
Sahabat masih rendah.

IVONNY SANJAYA; FELICIA FLORENTINA Hartono Subagio (Advisor 1); Hatane Semuel (Examination Committee 1) Universitas Kristen Petra Indonesian Digital Theses Undergraduate Thesis Penjualan dan Distribusi Penjualan dan Distribusi No. 01170088/PMR/2007; Ivonny S (36403017), Felicia F (36403030) STRATEGIC PLANNING; MARKETING MANAGEMENT
Files