Studi ini menganalisis pengaruh dan implikasi beberapa karakteristik
perilaku terhadap kinerja perusahaan dalam hubungan kontraktual
antara perusahaan manufaktur dan pemasok. Penelitian ini
dikembangkan dari kerangka hubungan kontraktual (relational
contracting).
Variabel-variabel yang diteliti terdiri saling ketergantungan, kepercayaan
dan keselarasan tujuan sebagai variabel bebas yang akan diuji
pengaruhnya terhadap variabel kinerja perusahaan melalui variabel
kooperasi.
Berdasarkan model teoritis yang diajukan dalam peneltian ini teknik-teknik
statistik yang digunakan adalah analisis korelasi multivariat,
analisis regresi dan analsis jalur digunakan untuk menganalisis data dan
menguji hipotesis.
Populasi dalam penelitian ini adalah perusahaan-perusahaan manufaktur
yang telah melakukan hubungan kontraktual dengan pemasoknya
secara berkesinambungan minimal satu tahun dan barang yang dibeli
tersebut mempunyai pengaruh dominan pada proses produksi. Sampel
diambil secara purposive sebanyak 51 perusahaan manufaktur di Jawa
dan Kalimantan.
Pengujian variabel-variabel penelitian dilakukan dengan menggunakan
kuesioner hasil modifikasi skala Likert menjadi enam skala pengukuran.
Hasil uji statistik atas empat hipotesis menunjukkan bahwa tiga hipotesis
nihil ditolak sehingga hipotesis kerja diterima yang menyatakan bahwa
terdapat hubungan yang positif signifikan antara variabel variabel saling
ketergantungan dengan kooperasi, variabel kepercayaan dengan kooperasi,
keselarasan tujuan dengan kooperasi, variabel kooperasi dengan kinerja
perusahaan. Variabel saling ketergantungan dengan kinerja yang semula
tidak dihipotesiskan ternyata dari hasil uji statistik mempunyai
hubungan yang signifikan. Terdapat satu hipotesis nihil yang tidak tidak
berhasil ditolak yaitu variabel keselarasan tujuan dengan kooperasi.