Penerapan personal selling untuk perusahaan trading komoditi kedelai dalam upaya peningkatan volume penjualan [permalink]

Komoditi kedelai yang hanya dipasarkan melalui telephone pada UD
Seger, rata-rata volume penjualan tiap bulannya berkisar antara ?1500 ton/bln.
Volume penjualan ini kurang dapat memberikan kontribusi yang memuaskan
perusahaan bila dibandingkan oleh komoditi yang lainnya. Untuk meningkatkan
penjualan produknya, UD. Seger harus menggunakan dan melaksanakan teknik
personal selling untuk memperkenalkan produk, maupun melakukan penjualan.
Selain membuat order penjualan, dalam melaksanakan tugasnya sales person pasti
akan memperkenalkan produk mereka kepada pembeli, baik pembeli tingkat akhir
atau pengguna atau pembeli atau pelanggan yang menjual kembali produk
tersebut kepada masyarakat.

Author
• (36403088) TANI HARMOKO

Contributor
• (02-018) Januar Heryanto
• (99-024) Peter Remy Yosy Pasla

Publisher
Universitas Kristen Petra

Year : 2007

Subject
1. SELLING
2. MARKETING MANAGEMENT

Keyword
sales volume

Category
s1 - Perencanaan Pemasaran (Program Studi Manajemen Pemasaran)

Language
Indonesian

Rights
Perencanaan Pemasaran No. 01140071/PMR/2007; Tani Harmoko (36403088)
The resource(s) is/are owned by the Creator/Contributor.Reproduction & distribution for non-commercial purposes is permitted provided that the credit for the Creator/Contributor and the source are explicitly stated,and no alteration are made

FILE(s)

1. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-cover.pdf (572.65 kB) - [permalink]

2. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-abstract_toc.pdf (166.61 kB) - [permalink]

3. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-chapter1.pdf (186.56 kB) - [permalink]

4. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-chapter2.pdf (237.86 kB) - [permalink]

5. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-chapter3.pdf (218.11 kB) - [permalink]

6. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-chapter4.pdf (262.1 kB) - [permalink]

7. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-conclusion.pdf (152.81 kB) - [permalink]

8. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-references.pdf (138.98 kB) - [permalink]

9. jiunkpe-ns-s1-2007-36403088-4814-personal_selling-appendices.pdf (329.88 kB) - [permalink]