Dampak aktivitas promosi terhadap sensitivitas harga dan substitusi produk [permalink]

Beberapa tanggapan konsumen terhadap promosi menunjukkan bahwa
keputusan konsumen terhadap merek produk yang akan dibeli dan banyaknya
jumlah produk yang akan dibeli ditentukan oleh harapan konsumen terhadap
frekuensi penawaran potongan harga dan nilai potongan harga pada saat itu, serta
persepsi mereka pada frekuensi penawaran potongan harga dan nilai potongan
harga sebelumnya. Informasi tersebut akan menjadi bahan pertimbangan bagi
penjual atau produsen dalam menentukan strategi promosi dan periklanan
berikutnya.
Ditemukan juga bahwa iklan dapat memiliki fungsi ganda, yaitu dapat
mengasosiasikan merek-merek sebagai sesuatu yang sama ataupun dapat
membedakan mereka sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai oleh pengiklan.
Untuk itu diperlukan strategi positoning yang tepat guna lebih mengarahkan
fungsi suatu iklan, sebab hal tersebut memiliki dampak terhadap sensitivitas harga
konsumen
Selain itu terbukti juga bahwa perluasan periklanan yang dilakukan oleh
pengiklan dengan berusaha meningkatkan frekuensi penggunaan merek yang
mendorong konsumen untuk menggunakan suatu produk secara lebih luas, yaitu
dalam situasi penggunaan khusus di luar situasi penggunaan yang lazim, ternyata
dapat mendorong timbulnya substitusi produk.

Author
• (31495085) HENDRA SASTRA

Contributor
• (87-003) Hartono Subagio
• (99-024) Peter Remy Yosy Pasla

Publisher
Universitas Kristen Petra

Year : 2001

Subject
1. MARKETING RESEARCH
2. CONSUMERS-RESEARCH

Keyword
product substitution, discount, consumer expectations, promotion strategy, advertising

Category
s1 - Rangkuman Karya Ilmiah (Program Studi Manajemen)

Language
Indonesian

Rights
Rangkuman Karya Ilmiah No. 106/EM/2001; Hendra Sastra (31495085)
The resource(s) is/are owned by the Creator/Contributor.Reproduction & distribution for non-commercial purposes is permitted provided that the credit for the Creator/Contributor and the source are explicitly stated,and no alteration are made

FILE(s)

1. jiunkpe-ns-s1-2001-31495085-15182-promosi-cover.pdf (0 kB) - [permalink]

2. jiunkpe-ns-s1-2001-31495085-15182-promosi-abstract_toc.pdf (0 kB) - [permalink]

3. jiunkpe-ns-s1-2001-31495085-15182-promosi-chapter1.pdf (460.55 kB) - [permalink]

4. jiunkpe-ns-s1-2001-31495085-15182-promosi-chapter2.pdf (589.76 kB) - [permalink]

5. jiunkpe-ns-s1-2001-31495085-15182-promosi-chapter3.pdf (429.98 kB) - [permalink]

6. jiunkpe-ns-s1-2001-31495085-15182-promosi-appendices.pdf (0 kB) - [permalink]