Penelitian ini dimaksudkan untuk menggambarkan pola kerja untuk
tenaga kerja khususnya di bidang penjualan serta strategi penjualan yang
digunakan oleh PT.Romos ini. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan
metode analisa deskriptif kualitatif. Dari hasil penelitian ini diketahui bahwa pada
awalnya terdapat perubahan sistem distribusi oleh PT.Romos yakni dari sistem
penggunaan distributor sebagai sarana pendistribusiannya menjadi sistem yang
harus menangani pendistribusian secara mandiri. Hal tersebut juga mempengaruhi
sistem pada perusahaan tersebut. 2(dua) hal yang penting serta berperan adalah
pekerja atau karyawan dan strategi yang digunakan. Sistem pola baku kerja yang
ada akan mempengaruhi kinerja dari karyawan dan strategi yang ada juga menjadi
salah satu penentu ada atau tidaknya peningkatan penjualan produk dari
perusahaan. Strategi tidak akan terlaksana jika tidak ada pekerja atau karyawan
yang melaksanakannya. Pekerja sebagai salah satu pelaku strategi memiliki pola
kerja yang harus diatur agar strategi dapat dilaksanakan serta pekerja dapat
memberikan sesuatu yang seharusnya bagi perusahaan sesuai dengan tugasnya
sebagai pekerja.
Author
• (3140612) ANITA ANGGORO
Contributor
• (91-023) Sundring Pantja Djati
• (04-013) Michael Adiwijaya
Publisher
Universitas Kristen Petra
Year : 2010
Subject
1. MARKETING-MANAGEMENT
2. SALES MANAGEMENT
Keyword
pattern work baku, sales strategy
Category
s1 - Skripsi/Undergraduate Thesis (Program Studi Manajemen)
Language
Indonesian
Rights
Skripsi No. 31010100/MAN/2010; Anita Anggoro (31406112)
The resource(s) is/are owned by the Creator/Contributor.Reproduction & distribution for non-commercial purposes is permitted provided that the credit for the Creator/Contributor and the source are explicitly stated,and no alteration are made
jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-cover.pdf (299.61 kB) - [permalink] jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-abstract_toc.pdf (20.85 kB) - [permalink] jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-chapter1.pdf (51.76 kB) - [permalink] jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-chapter2.pdf (100.37 kB) - [permalink] jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-chapter3.pdf (43.92 kB) - [permalink] jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-chapter4.pdf (225.33 kB) - [permalink] jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-conclusion.pdf (122.88 kB) - [permalink] jiunkpe-ns-s1-2010-3140612-14748-strategi_penjualan-references.pdf (23.02 kB) - [permalink]